2010/03/31 (水)

最終回 BBUプロジェクトの軌跡

(20100331@自宅)

どうも、カヤックの浦上です。

あの、YUREXがまさかの完売です。
ばかばかしいことを本気でやる!、やりきる!を表現コンセプトとした、
BBUプロジェクトが今日、終了しようとしています。

着想から完売まで足がけ2年3ヶ月・・・、
BBUプロジェクトを応援してくださったみなさま、YUREXを買ってくれたみなさま、
ほんとにありがとうございました。

YUREXが完売するようなステキな日本がもっと好きになりました。

1.12,600円の壁
4月の発売以降はYUREX開発担当から、販促&営業担当に転身。
YUREXのために西へ東へ奔走しました。

TOKYO CULTURE CULTUREのイベント、マイクロソフト主催のイベントReMIX2009、ドークポット、ジェット☆ダイスケさん企画のグラビアアイドル安部さゆり&YUREXのプロモーション番組にも出演させていただいたり、またテレビや雑誌の取材も多数・・・。
また、東急ハンズ八重洲ブックセンターに商品をおいていただいたりもしました。

それでも、・・・1個たりとも売れない、
会社の寮の一室を占拠しての大量在庫、在庫の山。
100331_zaiko

ホント、具合悪いおなか痛い、そんな日々が続いていた。。。

 

2.値下げの検討会議

Q:なぜこんなに売れないのか?、どうして大量在庫なのか?

A:難しすぎるし、ナゾすぎるし、高すぎるから。

わかっている、原因は。
ただ、難解さもミステリアスも商品特性だからどうにもならない、
だから考えた末に、出たのは明快な答え。

値下げするしかない。

在庫を抱えていてもしょうがないし、なによりも作ったからには世に出したい。
そんな思いがあったからだ。

でも、いくらなら買うんだろう・・・、

8000円とかじゃ何の意味もなさそうだよなー。
半額の6000円でも買わないよなー。
5000円以下じゃないとな・・・、4800円とか?
うーん、私だったら買わないなぁ。

3000円!?
東急ハンズさんに相談したときには、
この手のコミュニケーショングッズは1回の飲み代分くらいが相場だから、
3000円が妥当という話をされたコトを思い出した。
どう設定しても原価割れの大赤字なんだから、せめて話題性を取らないとなぁ、
プレスリリースとか打ちたいよなぁ。
2980円ってところかな?
でも、これも普通に妥当なだけで、
決定打に欠けるというかインパクトに欠けるというか、普通だなぁ。

等といろいろ考えながら秋の終わりを迎えた。
そして、年末商戦も近づいてきたとある11月の社内会議で、
とうとうYUREXの値下げについて口火を切った。
私はYUREXの順番になるといつもちょっと緊張してドキドキするのだが、
今日はもはや動悸息切れの世界。

「YUREXは値下げを検討しています、
 が、いくらなら売れるのかが皆目見当がつきません。なぜならYUREXは用途のない
 不要品で誰も必要ないからです。今までの経緯をご存知でしょうが不景気にはとても厳しい商材です」(浦上)

と、いきなり核心に切り込んだ。
開発から担当しているから知っている事実を言ってしまった。
そう、YUREXは企画段階からターゲットが明確にない商品、
おもしろいから作っただけ、作りたいから作っただけという
きわめてアーティスティックな商品。

「・・・」(会議にメンバー)

「たぶん3000円以下にしないと売れないです、3000円以下にしても売れないかもしれないです。
 買う人のイメージもつかないし、どうしようか悩んでいます。」(浦上)

私の商品のセレクトから販売までをフリーでやっている販売のプロの友人曰く、
YUREXはおもしろくないおもちゃ、ぼく要らない、とのこと。

「1980円、否、うーんじゃぁ、980円にしてみるか!?
 そこまで下げれば話題性もあるし、
 プレスリリースもぴしっと打って、とりあえずそれでいこう!」(柳澤)

っということで、大赤字に対して腹をくくり、980円で販売することが決まった。
これならおもしろいから買うかも。
要らなくても乗っかって買うかも。イイ価格設定だ!!

3.まさかの92パーセントOFF、980円キャンペーン
キャンペーン企画を考えた。

Yurex980sale_02

・ページの表現においては事実(売れないから値下げ)をしれっと伝え、シュールさアップ
・クリスマスキャンペーンっぽい、楽しさを追加。その際シュールな世界観を崩す表現は避ける。
・販売は、自社サイトでは行わない(負荷が高いから)。amazon週アスストアの2店のみで販売。

これらのことを考えて、やっとキャンペーンを告げるための
ランディングページのリリースできたのが、12/15、早朝に近い深夜。
とてもよいページが出来た、ふむふむと自画自賛して、帰宅し、床についた。

翌日、朝10時に出社して、twitterをチェックすると
YUREXの品切れに関する書き込みが複数あった。
おっと、バズってる。。。
amazonにあった50個はすでに完売していた。

はっ、はやい・・・。

この原因を探っていくと、
そう夜に明和電機の土佐社長がご本人のブログ、社長ブログにこのキャンペーンとYUREX開発のエピソードを書いてくれていたのだ。
その効果は絶大だった。

amazonは商品を倉庫に事前納品しないと販売できないが、週アスストアは販売・受注について後納品して販売する。
だから週アスストアなら販売できる。
ということで、ページ内の「コレを買う」ボタンのリンク先をamazonから週アスストアに切り替えた。

そして、週アスストアの担当の上野さんと連携しながら、15,16,17の3日間で実に800個ものYUREXを売った。

3.YUREXアプリの改造
ReMIXのイベント参加の流れから、懇意にさせていただいているマイクロソフトの方から、ASCIIで連載したらどうか?というお誘いがきた。

そうやって、
YUREXのデバイスコントローラーなどの開発担当本間が連載を担当し、YUREXの改造記事が連載された。

100331_ascii

改造されるYUREX。

ビンボーゆすりのカウンターではなく、震感センサーとしての使い方の提案。
自分たちで作ったコンセプトを無視した展開。
ホントなんでもありだな、YUREXは・・・。
たたき売りの次は改造・・・、ホントひどい。。。

4.快挙!メディア芸術祭審査員会推薦作品に選ばれたYUREX
そんなシュールなYUREXはメディア芸術祭のエンターテインメント部門の審査員会推薦作品をいただくことができました。

ドラクエやラブプラスといった超話題作とともに展示されるYUREX。
ディスプレイパネルの展示メインの空間にまさかのマネキンによる展示。
100331_mediag

超シュール。。。

そのシュールさはGIGAZINEの記事でも紹介された。

5.完売御礼!BBUプロジェクト終了
そうこうしているうちに、3月初旬とうとうYUREXが完売した。

BBUプロジェクトの終了の作業をしている。
92%値下げキャンペーンを企画した段階から、
完売してもしなくてもBBUプロジェクトは3月末で終わる予定にしていたのだ。
完売しなかったら、なんかどかーんとイベントでもやってとにかくはけさせる!
と考えていたのだが、うれしいことに普通に売り切れた。

あとは、トップユスリートカードを作って、配送すればホントに完了。
BBUプロジェクトのプロジェクトリーダーでもあるとともに、
ひとり事務局長でもある私が手書きでトップゆるリート立ちへ送るカードを作った。
字が下手すぎて、全くありがたみが内規もするけれど、そこはお愛嬌と言うことで許してください。
ホント、1枚1枚手書きしたんです。 ><

100331_atena1

こんなかんじで。
100331_atena2

お詫びのレターを折る、トップユスリートカードにユスリートの名前を書く、宛名シートを封筒に貼り付けて、それらを封筒に入れて閉じる。

淡々とその作業をしていると、
ホントにコレでおしまいだなぁ、
うれしいのとちょっぴりオセンチなきぶんが半々のなんともこそばゆい気持ちがこみ上げてくる。

楽しさも大変さモノ突き抜けていたBBUプロジェクト。
心身を削り、魂を切り売りするくらいにのめり込んだ狂気のプロジェクト。
だから、私はホントにYUREXで燃え尽きてしまった。
でも、やっぱり楽しさの方が大きかったとおもう。
私はYUREXをつくるためにカヤックに来たんだとおもう。
もう、何も感じない。
これで私もこれでBBUプロジェクトを、カヤックを卒業することが出来る。

さよならYUREX、YUREXよ永遠なれ。楽しい思い出をありがとう!!
また、どこかでおあいしましょう!! 最後までYUREXを応援してくれて、読んでくれて、ありがとう!!5年後に伝説のガジェットになっていることを祈ってます。w

2010年3月31日 浦上幸江

2009/04/24 (金)

YUREX本日発売!!!まさかのビンボーゆすりガジェット、本当に発売です。

面白法人カヤック代表の柳澤です。

パンパカパーン!
とうとうビンボーゆすり、貧乏ユスラー、いやもとい、ユスリートのためのYUREXが発売開始致しました!

もともとは僕の貧乏ゆすりがすごすぎるというところから、
面白法人カヤックの社員がひらめいちゃったわけですが、
そのひらめきから1年、とうとう完成です!

いやぁ、しかし、ホントにサイトやアプリがすごい。
びっくりです。

この商品が無駄ですって?

そのとおりですよ。
そのとおり究極の無駄ですよ。

でもね。

無駄なことをここまで膨らませてモノにしちゃうなんて…
人間の妄想というかイマジネーションはほんとに無限!そしてたくましい!

2009年は世界的な不況のまっただ中。

だからこそ発売です。

今のこの不況を明るく生き抜くためには、明るい妄想しかないと僕は思いますよ。

そうそう一緒につくった明和電機さんも
こういってました。

YUREXは本当にナンセンス、ぶっちぎってますね。少なくとも5年は先をいく製品です。」

ありがとうございます。

5年先の根拠はわかりませんが、ナンセンスなものを作らせたら日本一の明和電機さんがそういうぐらいなんで本物です。

お祝いコメント頂きました。

ありがとうございます!


YUREX(ユレックス)

あなたのクリエイティブビートが

測れる、見れる、操れる。

世界初ビンボーゆすり専用のUSBガジェットまさかの誕生です。

ご購入はこちらから

2009/04/17 (金)

YUREXもうすぐ発売!!製造中動画です!

またまたお久しぶりです。カヤックの天羽です。
いよいよもうすぐ発売です。
キューブさんの協力で工場での製造中の動画が送られてきたので
アップしました!

 

ビンボーゆすりの機械をひとつひとつまじめにつくってます。
乞うご期待。

2009/03/17 (火)

【告知】YUREXがイベントにお出かけします!

 
そろそろ開発も佳境も佳境、山場につぐ山場で、ブログの更新も滞り気味なわけですが…。スミマセン。
YUREX発売まであと1ヶ月…!
テスト機もいくつか届きはじめいよいよ、
3/27と4/1のカヤックイベントにて一足先にYUREXをお披露目できる機会がもてそうです! どこまで見せれるかは、まだ調整中なのですが…とりあえず下記イベントに出る予定です!

★「KAYAC Brain Storming GIG!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 〜1年間で88個(今年は99個)サービスを作る法則〜」

面白法人カヤックの書籍「ウェブで一発当てる方法」。この度、重版を記念して、青山ブックセンター六本木店、Apple Store,Ginzaでイベント(無料)の開催決定!

    * アイデアの種はどうやってみつけるの?
    * 実際にどうやってつくってるの?
    * たくさんの失敗から、学んできたこととは?
    * 大ヒットはないけれど、小ヒットを生み出すことができた理由は?

などなど、「ウェブで一発当てる方法」には書ききれなかった内容やサービス、そして、今、まさにカヤックが一発当てようとしている進行形企画も大公開! 青山ブックセンター六本木店には、3月14日から3月31日まで「カヤックの本棚」も登場します。
ブレストライブも決行します!

みなさん、是非、あたたかい目で遊びにいらしてください!
お待ちしてます!

2009/03/16 (月)

第44回 取扱説明書をつくろう!!

(12月下旬@カヤック in 鎌倉)

どうも、カヤックの浦上です。

いまやっているのは、前回のパッケージの検討で決まったレイアウト付きの構成指示図をもとに説明書原稿を起こす作業です。

私は積み上げ型の理論派プランナー(自称)なので、こういう作業は得意とするところなのですが、ぶっちゃけ地味だしめんどくさいから全然好きじゃない。
さらに相手は刷り物。誤字脱字とかが絶対あってはならない緻密さと慎重さが要求される仕事。それは、私にもっとも足りないモノでもあったり。全然自分が信じられないのでやりたくないし、なんて思い、いつまでたってもおもい腰があがらず、着手できない。

そんな風に、のらりくらりといつまでも先延ばしにしていたのだが、「浦上さんスケジュール押してますよ!もっときちんとやってください!」と至極まっとうな理由で天羽に怒られので、ちょっとふてくされながらも、さすがにそろそろ考えねばと重い腰を上げたて、原稿作成に取りかかった。

必要な要素の抜けを検討しながら、イラストとテキスト原稿をつくって、明和電機土佐社長に確認、OKいただくと、すぐに橋本にイラストを描いてもらい、ホンシツ斉藤さんにテキスト原稿をチェックしてもらい、ひとまず「取扱方法」については、すんなり終了。

が、問題は、「免責」など、法務的?なところだ。ホント、超、面倒くさい。
エキスパートに相談して、きちんとしたモノをつくらないと、大変なことになる。そういう責任の重たそうなところもなんだか嫌いだし、そもそもその分野のことを全然知らないので、完全な素人。手を出す前からなんとなく敗北している。気が重い。はー。
っということで、カヤック同期にしてアートメーターのセクシー&エロス?店長、冨田に相談することにした。

「あぁ説明書の件ね、いいよー、見てあげるわよー、アハハー。」(冨田)

「なんかめちゃめちゃ忙しそうなところ、ごっごめん。大丈夫?」(浦上)

「なんか、最近超忙しくて、死にそう、アハハー」(冨田)

「ホントありがとう!!今度体で返すから!!棚卸しでも、企画のとりまとめでも推進でも、とにかくなんか手伝います。手伝わせてください!!」(浦上)

「うふふっ、全然イイよ!楽しみにしてるわ」(冨田)

とても忙しいさなか、快く手伝ってくれたアートメーター店長、冨田にホント感謝。死んじゃわないようにね☆
そんな会話をしながら、早速相談開始。

YUREXという商品の説明を一通りすると、
「対象はおとなってコトでいいの?」とか、「バンドの長さは?」とか、「キューブさんにゴムアレルギーのクレームをもらったことがあるか?きいてみて!」とか、思いがけないことを次々聞かれ、その質問にひとつひとつ答えていくと、

「了解!!じゃぁ、つくっておくわ!!」

2~3日後には原稿がメールで送られてきた。
その原稿をギ部(一般的に言うところの総務部)の藤川に送って、弁護士さんにチェックしてもらい、とうとう原稿完成!!

さらにそれをギ部のバイリンガル、佐久間に翻訳依頼。
佐久間も本業の相当忙しい合間に、もしくは深夜に翻訳してくれた。

「説明書とかってスゴイ大事じゃないですか?もし間違っていたとしてもボク責任取り切れないので、ネイティブチェックした方がいいですよ!!」(佐久間)

そういわれたので、早速ネットで専門翻訳会社を探し、ネイティブチェックし、原稿完成!!それをさらに橋本がレイアウト。最後、演出部(一般的に言うところの広報部)の松原に最終校正をお願いして、やっとのことで説明書が完成した。
私の目は結構節穴で、誤字・脱字がだめ、みたいな慎重なチェックのいるモノは本当に苦手なので。

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こうやって、説明書作りは終了ーーー!!
明和電機土佐社長、ホンシツ斉藤さん、橋本、冨田、藤川、佐久間、松原、浦上とこの作業につきあってくれた人、総勢8名。快く得意分野につきあってくれたやさしい仲間の社員には心から感謝です!!

みんないいヒト、大好き!!

説明書1枚つくるのも、大変な労力がいる。
たった、3000個のためにホント、たいへんだなぁ。

2009/02/21 (土)

YUREX、『DIME』の小山薫堂さんのコラムに掲載!

ご無沙汰です!
カヤックの天羽です。YUREXが小山薫堂のレッドデータリストに登録されました!

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こちらは「絶滅のおそれのある商品をいち早く見つけ出して保護する」という趣旨の記事です。
2/17発売号の81ページに掲載です!
発売前から絶滅保護…されてます。

2009/01/27 (火)

【告知】YUREX1/27本日より予約開始しました!!!

こんにちは!カヤックの天羽です。
あけましておめでとうをこのブログでいう暇もなく、ついに予約開始しました!
海外からも受け付けています。

さっそく予約きてます〜うれしいです〜
みなさまお急ぎください!

以下、プレス発表文です〜


プレスリリース
報道関係者各位

2009年1月27日

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明和電機と面白法人カヤックがコラボレーション
“ビンボーゆすり”プロダクト「YUREX(TM)」限定3000個を発売
1月27日、予約スタート!

http://bbu.kayac.com/
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オリジナルWebサービスを運営する、株式会社カヤック(所在地:神奈川県鎌倉市、代表取締役:柳澤大輔 貝畑政徳 久場智喜、(以下カヤック) と土佐信道プロデュースによるアートユニット明和電機(所属:吉本興業株式会社)は、 2009年4月、“ビンボーゆすり”をテーマにしたプロダクト「YUREX(TM)」を発売 いたします。発売に先駆けて、商品サイトでの先行予約を開始いたしました。
 ※初回生産は限定3000個のため、予約が完了次第締め切ります。

【YUREXとは?】
『ビンボーゆすりが、アイデアを創出するクリエイティブビートを生み出す』という明和電機・土佐信道による“BBU概論”(※)にもとづき、そのクリエイティブビード( =ビンボーゆすり )の測定、視覚化、操作が可能なデジタルデバイスとして、明和電機とカヤックが共同で開発したガジェット(Web連動プロダクト)です。

太ももに装着して使用するYUREX本体には永久カウンターが付属し、ビンボーゆすりの ログの集積が可能です。またUSBケーブルでPCに接続すると、所有者(ユスリート)の 揺れをデジタル信号として取り込み、揺れを分析することもできます。専用Webサイトでは、 世界に散らばる所有者のプロフィールページを設置。所有者の位置を地図上にプロット したり、ランキングを表示するなど、ビンボーゆすりを媒介とするウェブ上でのコミュニ ケーションを促します。

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商品情報
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YUREX (ユレックス)
販売価格:1万2600円(税込)
発売日:2009年4月24日予定 ※海外発売も予定
販売個数:限定3000個
販売元・製造元:面白法人カヤック
販売:発売日以降、YUREX商品サイトにて購入可能
予約方法:YUREX商品サイトにて受付 ⇒ (https://bbu.kayac.com/reserve/)
※売り切れ次第、販売・受付ともに終了となります。

■開発について
プロジェクト企画:面白法人カヤック
YUREX本体デザイン:明和電機
YUREX専用アプリ及びWebサイトの企画・開発・運営:面白法人カヤック
YUREX製造:キューブ
パッケージ&ロゴデザイン:明和電機、面白法人カヤック
コピーライティング:齋藤賢司(ホンシツ)
アプリ映像素材制作:ピラミッドフィルム
製品Webサイト映像制作:株式会社クエフ


※BBU概論
BBU概論は、明和電機土佐信道により2008年にまとめられた、おそらく世界初となる ビンボーゆすりの学術研究。全5章からなる本編は ( http://bbu.kayac.com/theory/ ) にて公開。

【明和電機概要】
土佐信道プロデュースによるアートユニット。魚をモチーフにした「魚器(NAKI)」シリーズ、オリジナル楽器「ツクバ(TSUKUBA)」シリーズなどを制作。展覧会や
ライブパフォーマンスなどの活動もおこなっています。

URL:http://www.maywadenki.com/

【カヤック概要】
社名:株式会社カヤック

URL:http://www.kayac.com/
所在地:神奈川県鎌倉市小町2−14−7 かまくら春秋スクエア2階
設立:2005年1月21日  
代表取締役:柳澤大輔 貝畑政徳 久場智喜
事業内容:オリジナルWebサービス事業、提携Webサービス事業、Web制作事業
携帯事業、エコ事業、飲食事業

【本件に関するお問い合わせ】
株式会社 カヤック 演出部 松原 佳代  片岡 巧
TEL 0467-61-3399      MAIL promo@kayac.com

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    プロフィール

    明和電機×カヤックでお届けする、その名もBBUプロジェクト
    BBU(貧乏ゆすり)をテーマにしたプロダクトの開発の様子をつづる制作ブログです。
    どんなモノが出来るかは、乞うご期待。
    2008年12月完成予定!!


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